一、職位名稱(chēng)：大客戶業(yè)務(wù)代表 （工業(yè)電腦系統(tǒng)事業(yè)群）
二、職位描述：
1、工作概要Job Purpose：
向客戶推薦研華整體解決方案，達(dá)成所負(fù)責(zé)區(qū)域\行業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、工作任務(wù)Task：
（1） 維護(hù)區(qū)域內(nèi)既有大客戶，根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品解決方案；
（2） 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，積極拓展區(qū)域、行業(yè)新的目標(biāo)客戶，捕捉合作商機(jī)；
（3） 整理完善區(qū)域\行業(yè)大客戶資料，以利于長(zhǎng)期客戶維護(hù)；
（4） 密切關(guān)注最新產(chǎn)品及商業(yè)模式，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
（5） 同技術(shù)人員密切配合，為客戶妥善解決產(chǎn)品售后問(wèn)題；
（6） 配合市場(chǎng)部門(mén)完成行銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。
3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能Professional Knowledge and skill：
（1） 具備較全面的計(jì)算機(jī)軟、硬件知識(shí)；
（2） 較強(qiáng)的presentation 演示技巧；
（3） 良好的商務(wù)談判技巧。
4、工作聯(lián)系Contact：
（1） External：目標(biāo)客戶、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì)
（2） Internal：技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)、制造中心、PSM&PM、MKT等
5、工作經(jīng)驗(yàn)Experience：
（1） 2年以上工業(yè)電腦或自動(dòng)化產(chǎn)品技術(shù)/銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
（2） 熟悉工控或自動(dòng)化市場(chǎng)，知悉主流行業(yè)技術(shù)。
6、教育背景Education：
計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、電子相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科或以上學(xué)歷
7、語(yǔ)言要求Language：
中文表達(dá)流利，英文具備讀寫(xiě)能力
8、其他Others：
良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，良好的客戶識(shí)別和把控能力；可承受較大能力，愿意不斷挑戰(zhàn)自我，具備較強(qiáng)的上進(jìn)心和自信心；性格開(kāi)朗、積極主動(dòng)，踏實(shí)勤奮，有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

研華--您值得信賴(lài)的電子平臺(tái)合作伙伴
研華科技是全球電子平臺(tái)服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，自1983年創(chuàng)立以來(lái)，研華致力于工業(yè)計(jì)算機(jī)和自動(dòng)化領(lǐng)域的創(chuàng)新，發(fā)展和提供高品質(zhì)/高性能電子產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，研華在電子平臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并引領(lǐng)工業(yè)發(fā)展方向，為全球用戶提供全套硬件/軟件/客戶服務(wù)/全球后臺(tái)支持和電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施等解決方案。研華將堅(jiān)持不懈的協(xié)助系統(tǒng)集成商實(shí)現(xiàn)自身解決方案和服務(wù)的增值。

使命：開(kāi)創(chuàng)全球e時(shí)代創(chuàng)新動(dòng)力

全球系統(tǒng)集成商致力于開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品應(yīng)用方案和創(chuàng)新產(chǎn)品。研華的使命是通過(guò)提供“電子平臺(tái)服務(wù)”，創(chuàng)造出全面的高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，幫助全球系統(tǒng)集成商開(kāi)啟e世紀(jì)的創(chuàng)新動(dòng)力。

為e世界系統(tǒng)集成商提供平臺(tái)服務(wù)的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商

研華將自己定位為ePlatform服務(wù)提供商，一直并將繼續(xù)在嵌入式電腦，應(yīng)用平板電腦，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)電腦和自動(dòng)化領(lǐng)域創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)品牌。我們與合作伙伴一起，為不同的垂直產(chǎn)業(yè)提供各種產(chǎn)品，如環(huán)境與設(shè)備監(jiān)控，網(wǎng)絡(luò)通訊，網(wǎng)絡(luò)安全，POS/POI自助終端，e化工廠/e自動(dòng)化，醫(yī)療和家庭自動(dòng)化等。

成長(zhǎng)引擎統(tǒng)一全球品牌支持下的不同業(yè)務(wù)單位

研華將客戶連接e化世界的進(jìn)程帶入一個(gè)新的階段：由嵌入式電腦，應(yīng)用平板電腦，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)電腦和自動(dòng)化四條產(chǎn)品線提供完整的解決方案。從工業(yè)自動(dòng)化到醫(yī)療電腦及家庭自動(dòng)化，我們都可以滿足每一個(gè)客戶的獨(dú)特需求。20年的工控機(jī)經(jīng)驗(yàn)和全球信賴(lài)品牌使研華稱(chēng)為可信賴(lài)的長(zhǎng)期合作伙伴。