參加工作20年來，2017年這個秋天，是韓雪峰最為忙碌的一個秋天。

中航天衛董事長韓雪峰

韓是北京中航天衛科技開發有限公司的董事長。從9月初開始籌備航天科技軍民融合產業化高峰會議，直到11月中旬，他每天都在談判或者落實項目中度過，沒有休息過一天。

參加工作20年來，2017年這個秋天，也是韓雪峰收獲最大的一個秋天。

當下，正是他和他主導的中航天衛盤點“金秋行動”階段性成果的時候。通過9月23-26日的航天科技軍民融合產業化高峰會議，北京中航天衛與甘肅武威頂樂生態牧業集團公司、遼寧中航天衛商貿有限公司、大連中航天衛科技有限公司、北京掌控萬象智能科技有限公司、北京買易通達科技有限公司、黑龍江中航天衛科技發展有限公司、珠海中航天河科技有限公司等12家公司簽訂合作協議，這其中包括4家滬深證交所主板上市公司。

“中航天衛自成立以來，緊緊圍繞軍民融合這個國家發展戰略大局，按著黨中央和航天科集團的總體部署，一切從實際出發，豐富融合形式，拓展融合范圍，提升融合層次，力推航天高新科技與民企迫切需求相互融合，加快形成全要素、多領域、高效益的軍民融合深度發展格局。”韓雪峰指出，通過“金秋行動”，北京中航天衛科技集團羽翼漸豐、呼之欲出。

據悉，中航天衛擁有2000多項來自航天科技系統內的專利技術授權。過去一年來，通過科學評估，韓和他的團隊遴選出一批技術成熟、轉化容易、社會急需的高新科技進行全要素轉化，積極探索多領域、高效益的軍民融合形式，在支持航天系統外眾多企業提速發展的同時，實現中航天衛自身業務重點方向突圍。

中航天衛無人機產品

豐富融合形式，提升融合層次

“金秋行動”的豐厚斬獲，讓一直銜枚疾進的中航天衛在軍民融合的萬馬奔騰中嶄露頭角。

從“面”上看，中航天衛軍民融合項目在空間上布局的點比較多。在遼闊的國土上，東北、西北、華南、華東、華中，還有京津冀、珠三角、成渝經濟走廊等區域，都已有“中航天衛系”企業落地。

而在天空，中航天衛有衛星技術、遙感測控技術、無人機產品;在陸地，公司已經與順豐等幾大物流公司攜手，共同推進物流納米保鮮新材料的推廣和應用;在海洋，公司在海上監控、遙感、監測、數據傳輸、水下物資勘探等多個技術方向，均有技術研發團隊和相應技術儲備。

從“層”上看，中航天衛的多維度實踐，還體現在多層次軍民融合方面。從基礎產業看，公司推進的項目有種植業、養殖業、水產品粗加工業等;從升級產業看，公司力推航天和國防高新科技的落地，比如營養元素的精提純，納米材料的運用，警用設備的升級等;從經營模式看，有傳統管理模式輸出類，有技術合作類，有聯合投資類，有項目投資類，有資產運營類，有授權經營類，還有自營銷售類;從產品服務方向看，有民用類，有軍用類，從百姓吃穿用住行到物流交通，再到國防警用裝備等。

在厘清優勢專利技術路徑的前提下，中航天衛依托技術長板力推軍民融合，有所為，有所不為，并在選定的優勢產業方向，以合作或投資實業的方式成功突圍。

“過去航天科技搞軍轉民，主要發力點在民用消費領域，尤其是保健品。像軍用無人機和武器裝備這類密級極高的技術搞軍轉民，技術很難轉化，障礙也比較多。” 著名紅外遙感專家、中國空間技術研究院王懷義教授指出，這一次中航天衛的軍民融合實踐，很多技術密級和安全要求很高的航天、國防技術，都實現了較為扎實的軍民融合，這個很不容易。

從北京到四面八方，從太空到水下，中航天衛的多維度實踐，豐富了軍民融合形式，拓展了軍民融合路徑，為推動航天科技服務更廣大的社會，提供了更廣闊的思考維度。

“我們希望在聯合航天全產業鏈企業的基礎上，吸納優秀的民營企業加入，一起來推進軍民融合的深度，拓展軍民融合的廣度。”航天科技集團國防科技生產力促進中心、中國衛星全球服務聯盟秘書長吳曉梅女士指出，做大做強民間產業聯盟，發揮民間力量，符合國家六部委《關于推動產業技術創新戰略聯盟構建的指導意見》。

她還進一步指出，歷經60年的發展，中國已成世界級航天大國。然而，從航天大國到航天強國，一字之差卻相距甚遠。中國衛星全球服務聯盟致力于推廣中國民用商業航天和航天應用，讓航天技術變成接地氣的、聚人氣的、親民的、實用的人民航天產業。力推軍民融合，以民間的力量來推動包括國際話語權、市場影響力的提升等，這些又需要大范圍地開展國際合作，而央企由于涉及諸多不便，加上國外的一些限制，因此民間渠道推動相對較為便利。從這個意義上說，中航天衛軍民融合的路徑選擇，方向是對的。

“但這仍然屬于剛剛開始的階段。”韓雪峰很清醒，“中央決定力推，軍民融合前路光明。但相對于一個企業，現實的困難很多、很大，企業的戰略定位和執行力都在考驗著我們的團隊。”

拓展融合范圍，兼顧合資合作

在業務拓展上，中航天衛向經濟發達地區的民營企業轉讓技術，助力合作企業順利實現轉型升級。

與北京掌控萬象智能科技有限公司攜手，深耕節油系統研發、北斗定位系統應用、納米材料保鮮技術的應用和推廣;與北京買易通達科技有限公司合作金融大數據業務;與遼寧無人機公司開展技術合作，研發和設計新一代無人機;與珠海中航天河科技有限公司合作，專攻武裝設備和武裝無人機制造;與北京航空之家合作，推動無人機及航空航天工業產品的展覽、展示。

“我們對合作企業是負責任的，不但為伙伴提供技術支持，還提供多層次、大范圍的軍民融合合作內容。”韓雪峰說，我們不僅對經濟發達地區的民營企業，還對不發達地區的優秀民營企業，選定有針對性的軍民融合項目，助力不發達地區的優秀企業加快發展。

談及“助力不發達地區優秀企業”，甘肅武威頂樂生態牧業集團公司總經理牟秀福深有感觸：“中航天衛的納米富硒技術，直接提升了頂樂牛肉的產量和品質;由于肉牛免疫力的增強，還因此降低了肉牛養殖成本。”

武威市頂樂生態牧業是一家以牛肉面肉源為核心，集肉牛養殖、飼料生產、屠宰分割、有機肥生產為一體的大型肉牛產業化企業，已累計投資 2.6億元，現有7家分公司，員工120多人，年均存欄肉牛1.45萬頭，出欄2.1萬頭，是農業部肉牛標準化養殖示范基地和國家儲備肉活畜儲備企業。

2015年，頂樂公司獲悉中航天衛在蘭州設立西北中心并積極尋找合作對象后，雙方展開業務接觸和技術談判，公司積極與中航天衛工作人員接洽，配合實地勘查與產品實驗。一年后，頂樂肉牛的肉質經測量，已達到富硒牛肉標準，取得了權威機構認證，符合宇航員食用要求，并得到中航天衛的充分肯定和好評。

目前，質優價高的頂樂富硒牛肉已經成為西北養牛行業的標桿。而供不應求的市場表現，讓雙方合作更加緊密。牟秀福表示，中航天衛已將頂樂定位為航天科技軍民融合產業化富硒黃牛養殖標準化基地。

除了助力大西北，在廣袤的東北三省和華中，中航天衛同樣重點布局。

在牡丹江，黑龍江中航天衛有鮮明的地方經濟特色，公司在農業、森工、立體養殖、森林防護、林產開發、森林旅游等項目上持續發力。

在沈陽，遼寧中航天衛已建成隸屬于集團的龐大銷售隊伍和平臺，包括航天科技集團、中航天衛以及其他關聯公司的各類科技產品，均通過遼寧公司的銷售平臺轉化成良好的經濟效益。

遼寧公司還依托東北綠色大地，在綠色農業和生態養殖業上推動軍民融合發展，讓航天科技助力東北綠色農產品，暢銷全國全世界。

在大連，中航天衛布局新產品研發和應用基地。有關家居日用品、節能電器、負氧離子家居、保鮮用品、健康能量餐具等一應創新產品，從實驗室研發到初試、中試、終試，均在大連公司完成。成立一年來，大連公司成效顯著，試制和推出的科技產品已經超過一百種，小到塑料袋、保鮮膜、綠色餐盒，大到家用電器、空調、負氧離子設備、除甲醛設備，甚至包括納米保鮮技術、飲用水、營養食品等，都在大連研發試驗成功后，交由其他關聯公司轉化成產品，推向市場。

在廈門，中航天衛福建公司定位新營銷、新零售、新電商模式的探索，其業務輻射全國。福建公司的另一個任務，是向東南沿海各省的傳統制造型民營企業輸出航天技術，提升民營制造型企業的發展活力，力推中國制造升級為中國智造。

在成都，中航天衛布局了肥料制造基地。西南公司推出的有機肥，已經將施肥川茶的品質提升到了有機茶檔次。

在鄭州，中航天衛與雛鷹集團、鄭州迅騰正就技術轉化進行談判。

與此同時，在全國又有5家機構進入中航天衛系統，有3家公司籌備成立。

產品要尖叫，戰略做減法

一個成立時間很短的公司，人才有限，開展的項目卻眾多，該如何讓這些企業在市場上生存下去，并富有競爭力?

“除了依靠自有人才儲備，我們更多是信賴合作公司原有的人才團隊。甚至可以這樣說，我們選擇合作方，首先是它的核心管理層人員構成必須過硬，其次才是好的項目合作。”韓雪峰說，我們一直在做減法，因為中航天衛是個新公司，人員比較少，資金也有限，所以在操作很多項目的時候，都是力所不能及的。有鑒于此，中航天衛一直聚焦的適合、適當的產業方向，就是那些能夠快速成功、快速實現技術轉化、有好的社會效益和經濟效益的項目。

他舉例，物流公司使用中航天衛用納米保鮮材料制造的冷鏈生鮮周轉箱，在延長產品保鮮周期的前提下，可節能30%左右。這樣的好技術、好材料，不快速實現轉化、迅速占領市場，就是公司的恥辱。

“一個公司，發展才是硬道理。一款產品，令人尖叫才是好商品。”福建公司總經理李林春說，無論銷售模式如何創新，只有公司的產品品質過硬，新技術不斷，爆品不斷，才是我們占領市場的基石。

但發展，尤其是快速擴張，依然需要冷靜行事。事實上，在迅速成長的過程中，中航天衛對業務合作持開放態度，做加法，但在公司合資、合作上，卻做減法，外松內緊，盡量不上新項目，而是集中優勢資源做大做強核心產業，進入并占據高端市場，形成相對領先的競爭優勢。

“因此集團要求所有關聯公司的核心業務、核心項目、核心產品，首先都要有明確的定性、定向、定位，不許旁逸斜出搞多元化，成熟一個，集團支持一個，不成熟的一概不支持。”韓雪峰說，定下你的項目，集中優勢兵力，干成，干好。