融合原有IBM PC1500余項設計專利，推出五款新品
聯想整合專利主攻大客戶
“IBM過去主要是關系型客戶，但是光客戶是關系型不行，還得整個模式適應關系型客戶的要求。”聯想集團董事長楊元慶在談到大客戶關系時表示，要按照客戶要求生產出適合 他們需要的產品，從生產設計到銷售服務各個環節都要為此服務。
日前，聯想針對大客戶舉行了巡展，LENOVO旗下共推出五款新品，這些糅合了原IBM THINK產品設計工藝的產品，是為教育、金融、軍工、政府等行業大客戶“量身訂做”的。
“量身訂做”大客戶市場
其中，針對軍工、政府等行業客戶對信息安全的敏感性，推出了以系統安全為主要特性的開天M400C和筆記本昭陽E660PT；考慮到高端商務用戶對移動辦公以及個性生活的多元化需求，首次推出了兩款寬屏商用筆記本電腦昭陽E370和昭陽S650和開天B系列商用PC。
這些產品均為以往聯想舊有子品牌LENOVO 旗下大客戶產品的更新換代作品，其糅和了IBM設計工藝。
早在今年7月，聯想針對中小企業客戶的“貼身產品”揚天系列，是第一款將IBMPC技術糅合到LENOVO 系列產品中的例子。
PC設計融合THINK專利
2005年，聯想大客戶模式高速發展。一方面，其原有大客戶商業模式漸成氣候；另一方面，收編了原IBM個人電腦研發團隊后，聯想PC的整體設計能力有了很大的提升。
聯想集團首席技術官、聯想研究院院長賀志強此前曾對媒體表示，聯想收購IBM的同時，獲得了其原有的1500余項PC專利，加上此前聯想自有的1000余項專利，聯想現在已經合計擁有了2500項專利。
“全面整合IBMPCD 部門之后，聯想分別設立了北京研發中心、大和研發中心、羅利研發中心。”賀志強表示，新聯想已經形成了遍布全球的研發布局。
大和研發中心主要專注于筆記本的研發(原Think筆記本研發團隊)，羅利研發中心主要專注于臺式機研發、軟件開發、產品定義以及質量控制，中國三地研發中心主要是臺式機、手機、服務器研發，同時也有部分筆記本研發團隊(原聯想筆記本研發團隊)，整合后，大和研發中心與羅利研發中心的研發人員均超過300人；加上并購IBMPC前，聯想在北京、上海、成都三地擁有的1100名研發人員，聯想已擁有近1800人的研發團隊。
借鑒IBM的服務經驗
據悉，除了吸收IBM專利的營養，在服務方面，聯想將在大客戶服務上也將借鑒THINK團隊服務高端客戶的經驗。
“在現實銷售過程中，行業大客戶最為重視的就是廠商能夠提供的服務，而服務無疑也是聯想的優勢所在。”聯想中國區副總裁、中南大區總經理唐雄華在發布會上表示。
據透露，目前聯想中國客戶模式下的行業客戶產品在銷售額、利潤和市場占有率等收入比去年同期增長了55%，而其在金融、教育等行業的市場滲透率也超過了30%。
本報記者 林憬文
